近年來我國的食品行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，各種食品產(chǎn)品種類不斷豐富，而隨著食品產(chǎn)品的不斷增多，食品的渠道也日益豐富，尤其是以大型連鎖超市對于各級(jí)食品經(jīng)銷商的沖擊很大，一直以來在行業(yè)內(nèi)形成的食品批發(fā)市場制度失去了優(yōu)勢，而對于廣大的食品生產(chǎn)企業(yè)來說，如何才能借助于經(jīng)銷商的力量很好的開發(fā)市場呢，其實(shí)選擇食品經(jīng)銷商需要結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和特色，不能一味的求大，才能收到很好的效果。
    廣大的食品生產(chǎn)企業(yè)要想與經(jīng)銷商建立完美的合作就首先需要了解自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品特色，同時(shí)了解對方的情況，經(jīng)銷商作為一個(gè)多樣化的經(jīng)營團(tuán)體，每個(gè)經(jīng)銷商在不同方面都有著自己優(yōu)勢，包括市場營銷、物流成本、終端對接等方面，每個(gè)經(jīng)銷商的優(yōu)勢不同，而廠家也就需要針對自己的產(chǎn)品特色以及當(dāng)下的產(chǎn)品訴求需求經(jīng)銷商的合作。
    眾多的商超連鎖企業(yè)在終端市場占據(jù)著非常大的優(yōu)勢，因此很多的大型企業(yè)都紛紛與大型超市合作，而對于一些中小型企業(yè)來說，就需要借助于經(jīng)銷商的力量來盡可能與商超合作，推動(dòng)產(chǎn)品在終端消費(fèi)領(lǐng)域的擴(kuò)大，雖然當(dāng)前很多的國際化大型連鎖超市都傾向于與廠家直接對話，但是廣大的生產(chǎn)企業(yè)如果能夠很好的利用經(jīng)銷商在本地市場特色以及營銷方面的優(yōu)勢和靈活度，那么也可以收到很好的效果。
    除此之外，廣大的生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商在合作過程中為重要的還是要做到十分有效的配合和合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，在市場度、產(chǎn)品終端占有率等方面都獲得全面的優(yōu)勢才能推動(dòng)雙方的共贏。